Marketing Educativo

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驴Qu茅 es el Marketing Educativo?

El Marketing Educativo son todas aquellas acciones que llevan a cabo las instituciones educativas, como colegios o centros de formaci贸n, para captar la atenci贸n de su p煤blico objetivo y conseguir nuevos alumnos.

Para ello, es necesaria establecer una buena diferenciaci贸n, estrategia comercial y de captaci贸n de leads. Con estos ingredientes, el 茅xito est谩 asegurado.

En WannaROI somos especialistas en captaci贸n de leads para centros educativos o de formaci贸n de todo tipo. Hemos trabajado con cursos acreditados y oficiales, tambi茅n con cursos privados y de distintos precios. Si la estrategia es la adecuada, no importa la tem谩tica o el coste del curso.

Agencia de
Marketing Educativo

NUESTROS SERVICIOS

Estrategias de marketing para centros educativos

Antes de llevar a cabo cualquier acci贸n es importante tener clara y definida la estrategia y los KPIs a medir. Te ayudamos a analizar los distintos canales digitales, a escoger las mejores聽estrategia de marketing para tu centro educativo y a marcar los indicadores que deberemos analizar para medir la efectividad.

Porque no todos los centros de formaci贸n son iguales, las estrategias de marketing digital deben ser distintas para cada uno. El marketing educativo depende no solo del 谩rea del curso (finanzas, tecnolog铆a, ofim谩tica…) sino tambi茅n del precio y del p煤blico objetivo del mismo.

Asimismo, la estrategia comercial ser谩 diferente en cada caso. Te ayudamos a definir todo el funnel de ventas, segmentaci贸n y acciones a llevar a cabo para conseguir los alumnos que necesitas.

CASO REAL: PLAN DE MARKETING CODE SPACE

En el caso de la Escuela Tecnol贸gica CODE SPACE, les ayudamos a crear el plan de marketing anual, definiendo no solo las campa帽as de captaci贸n de pago, sino tambi茅n la estrategia de emailing, branding o comunicaci贸n, enfocando los objetivos en captaci贸n y fidelizaci贸n de alumnos. Conseguimos descubrir canales alternativos para algunos cursos tecnol贸gicos y llenaron las aulas de los distintos Bootcamps, con un curso que ya exist铆a y 3 propuestas nuevas de distinta tem谩tica. El mayor aprendizaje fue descubrir que incluso con cursos dentro de un mismo sector, el target y la estrategia debe ser diferente.

Campa帽as de Google Ads y Social Ads para centros educativos

Lo primero que tienes que hacer antes de iniciar una campa帽a de captaci贸n de leads para centros de formaci贸n es saber d贸nde est谩 tu p煤blico. Dependiendo del producto y de la competencia, te resultar谩 m谩s efectivo poner tu inversi贸n en campa帽as de Google Ads o en campa帽as de Social Ads.

Debes investigar en el planificador de palabras clave de Google y analizar en Google Trends el volumen de b煤squedas que tiene tu formaci贸n. En caso de ser alto y no tener mucha competencia (entendemos por mucha competencia cuando son CPCs de unos 4鈧 aproximadamente) te recomendamos optar por campa帽as de b煤squeda en Google Ads.聽

En cado de que tu producto tenga mucha competencia o de que el volumen de b煤squeda sea muy bajo, deber谩s optar por dirigirte a campa帽as de Social Ads, que tienen normalmente menos resultados pero que te permiten dirigirte a un p煤blico que no va a tener a la competencia directamente junto a tus resultados.

CASO REAL: CURSOS AUDIOL脥S

En el caso de Audiol铆s planteamos una campa帽a de captaci贸n de leads para formaci贸n en la que nos dirigimos con un producto poco conocido, los Certificados de Profesionalidad de Docencia, pero con un volumen de b煤squedas aceptable (1900/mes), a campa帽as de Google Ads bien optimizadas. Conseguimos aumentar la conversi贸n de las campa帽as de tr谩fico a lead, de un 0,5% a un 7%. Con la optimizaci贸n de las distintas fases del funnel, se consigui贸 multiplicar por 10 el n煤mero de alumnos en cada convocatoria, ampliando en cada una el n煤mero de aulas y de provincias.

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Inbound marketing para empresas de formaci贸n

Tan importante es crear una buena campa帽a de marketing digital como complementarla con una estrategia de inbound marketing efectiva para centros de formaci贸n.聽El proceso de compra de un alumno de formaci贸n suele ser largo. Dependiendo del producto y el precio, puede variar entre 1 semana y 6 meses. Lo ideal es cerrarlo cuanto antes con ofertas gancho o limitadas pero, en caso de que no sea posible, es importante retener al potencial alumno con una buena estrategia de lead nurturing.

Para ello, en WannaROI solemos apostar por la creaci贸n de dossiers para el curso que se ofrezcan como descarga en la web a cambio de dejar los datos en un formulario. Asimismo, es importante que la estrategia vaya acompa帽ada de una buena campa帽a de email marketing para formaci贸n. Esto quiere decir que se debe ir informando al alumno en los distintos puntos de dolor. Enviar confirmaci贸n de datos recibidos con un breve resumen de los siguientes pasos, un siguiente email con la informaci贸n detallada, otrocon salidas profesionales y otro con testimonios de alumnos, por ejemplo, en la fase final del funnel. Obviamente todo esto es m谩s f谩cil de organizar teniendo un CRM automatizado.

CASO REAL: CURSOS AUDIOL脥S

Gracias al CRM con el que contaba la empresa, Zoho, pudimos implementar toda la estrategia de email automation, pasando por la informaci贸n m谩s b谩sica cuando entraba el lead y siguiendo por una serie de emails autom谩ticos y manuales que se enviaban en funci贸n de la fase en la que se encontrase el mismo en el proceso de compra. Se programaron, adem谩s, algunos emails comerciales que ayudaron a conseguir m谩s ventas en ciertos puntos de impacto (fin de una beca o de plazo de matriculaci贸n).

En este caso, Zoho nos parece un CRM para centros de formaci贸n que recomendamos fervientemente.

Landing pages y webs para centros de formaci贸n

Cualquier estrategia de marketing educativo debe estar amparada por un buen posicionamiento web. Para ello es importante crear las landing pages efectivas para formaci贸n pero tambi茅n los procesos de compra o ecommerce necesarios para formalizar las matr铆culas.聽

En este caso, desde WannaROI ayudamos a las empresas de formaci贸n con las herramientas y estrategias m谩s efectivas para ello. Te ayudamos con el desarrollo web de tu landing o p谩gina de cursos de formaci贸n. Adem谩s de conseguir que sea visible, la hacemos responsive y optimizada para buscadores, lo que ser谩 clave a la hora de ganar posicionamiento org谩nico o posicionamiento聽SEO para centros educativos.

CASO REAL: Interafi Centro Internacional de Estudios

En este proyecto nos encargamos de dise帽ar, desarrollar y optimizar la p谩gina web o landing page de esta formaci贸n dentro de la p谩gina corporativa de la marca. Hicimos la versi贸n responsive y a帽adimos los formularios, pol铆tica de privacidad y puntos cr铆ticos adecuados, d谩ndole un aspecto elegante y corporativo a toda la web. La finalidad 煤ltima era la de captaci贸n de leads para cursos de compliance.

Social Media para empresas de formaci贸n

El objetivo de una buena estrategia de Social Media para empresas de formaci贸n es el de animar a la comunidad y a nuevos usuarios a matricularse, mostrando las ventajas del curso y fidelizando a la comunidad.

Para ello, es importante no solo generar los contenidos adecuados que ayuden a conseguir mayor engagement, sino tambi茅n escoger los canales y lenguaje 贸ptimos para llegar al p煤blico objetivo. Desde WannaROI creamos estrategias personalizadas, analizando bien el sector y los puntos de dolor de los potenciales alumnos y generando contenidos de valor con v铆deos, textos, fotos y dise帽os.

CASO REAL: CODE SPACE

Con este centro de formaci贸n escogimos los canales m谩s afines dependiendo del tipo de curso (Instagram para programaci贸n y Twitter para videojuegos o ciberseguridad). Creamos contenidos de valor, con testimonios de alumnos, v铆deos del personal de la escuela o juegos y retos que animaban a los usuarios a interactuar. Adem谩s, reforz谩bamos el mensaje con las propuestas de valor de la empresa para seguir generando sentimiento de pertenencia a la marca.

Nuestros clientes nos avalan

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    Preguntas sobre Marketing Educativo

    Acciones y estrategias que llevan a cabo academias o centros de formaci贸n para captar leads y potenciales alumnos para sus cursos.

    Debes a帽adir todas las acciones que llevar谩 a cabo la universidad, academia o escuela para atraer, retener y fidelizar a potenciales clientes o potenciales alumnos. Esto, en muchos casos, no incluye solamente a esos alumnos, sino tambi茅n a la familia de los mismos, que es en muchos casos la que tomar谩 la decisi贸n o realizar谩 el pago.聽

    Sin duda el objetivo principal es la captaci贸n de leads, por lo que la estrategia debe basarse en planes de difusi贸n y captaci贸n a trav茅s de campa帽as de SEM o Social Ads. Pero adem谩s, debe acompa帽arse de una buena p谩gina web o landing page, de una estrategia de email marketing completa y de un proceso de comercializaci贸n testado y efectivo.聽

    Obviamente, tiene que partir de una fase previa de marketing puro en el que se toquen ciertos aspectos como el producto o el precio.聽

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