Marketing de contenidos¿Cómo hacer marketing de contenidos? Empieza a vender más gracias a tus textos
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¿Cómo hacer marketing de contenidos? Empieza a vender más gracias a tus textos

El marketing de contenidos es una estrategia que no podemos hacerla pasar desapercibida. Cada vez hay más y más competencia que venden los mismos productos o similares que los nuestros. Por ello, en este artículo vamos a enseñarte cómo hacer marketing de contenidos y poder diferenciarte de tu competencia.

Llegó la hora de enamorar a nuestros usuarios a través de las palabras ¡Vamos allá!

¿Qué es el copywriter?

Es la persona que escribe cualquier tipo de texto de forma persuasiva para hacer que tu posible cliente realice una acción, todo por cómo te lo ha contado.

Por tanto, en cada uno de sus textos, el copywriter tiene que:

  • Persuadir.
  • Emocionar.
  • Enamorar.

Los 4 pilares en los que se basa el marketing de contenidos

Antes de ponerte a escribir como loco, tienes que pensar en los siguientes pilares de contenido:

Psicología

Cuando empieces a escribir un texto, no pienses en lo bueno que es tu producto o tu empresa, piensa en lo importante que es aquello que quieres vender para esa persona y empatizar con el usuario.

  • ¿De qué manera piensan?
  • ¿Qué quieren?
  • ¿Cómo se sienten?
  • ¿Qué les motiva?

Estilo

Además de la psicología, también es importante el estilo. Hay que conocer al cliente, pero hay que darle forma, al mensaje, según a quién nos dirijamos.

  • Atención a los titulares.
  • Simplicidad.
  • Originalidad.
  • Cercanía.
  • Corrección.
  • Gancho.
  • Sentido del humor.
  • Claridad.

Utilidad

Los textos tienen que ser útiles. Tienen que ofrecer soluciones y que cubran una necesidad. Tienes que tener en cuenta que el usuario no regala su tiempo, sólo lo invierte en lo que cree que merece la pena y le aporta.

  • ¿Merece su tiempo?
  • ¿Resuelve su problema?
  • ¿Su finalidad está clara?
  • ¿Qué le aporta?
  • ¿Responde a su búsqueda?
  • ¿Contiene información relevante?

Honestidad

No vendas humos y respeta a tu lector. La mejor forma de fidelizar a tus clientes es haciéndoles que confíen en ti.

5 consejos para conseguir una buena estrategia de marketing de contenidos

Para crear contenidos de valor en marketing, tienes que tener en cuenta que al 80% de los usuarios se le enganchan por el título de un artículo y el primer párrafo. Por ello, tiene que empezar dando datos impactantes.
  1. Trabaja tu credibilidad: mejora la imagen de tu web, añade información útil que te acredite, busca testimonios de personas contentas con tu trabajo, sé cercano y honesto.
  2. Escribe textos para vender un producto y generar una necesidad de urgencia en tus usuarios.
  3. Empieza a crear conexiones emocionales a través de los títulos, titulares y resúmenes. Piensa qué emoción quieres transmitir.
  4. Despierta el deseo abordando directamente su problema.
  5. Apóyate en datos, hechos, información relevante acerca de tu producto/servicio, por qué elegir mi producto es una decisión inteligente, etc.
  6. No dejes lo mejor para el final. Al final va el Call To Action.

Empieza a escribir pensando en tu lector

Para escribir contenidos pensando en tu lector, elige una frase potente para trasladar una idea. Pero antes hay que detenerse y pensar quién es tu lector.

Tu lector es la persona que puedes ayudar con lo que sabes, o la que puedes ayudar con lo que tú vendes.

Fórmula para calcular a tu lector objetivo

  1. Piensa en qué tipo de persona es.
  2. Qué desea.
  3. Qué problemas puedes solucionar.

Por ejemplo: personas que quieren aumentar su visibilidad online, pero no saben cómo hacerlo.

fórmula marketing de contenidos

Trucos para imaginar a tu lector ideal​

  1. Mira los foros y los blogs de tu temática.
  2. Investiga a tus propios clientes/lectores. Estos pueden servirte de inspiración.
  3. Échale un vistazo a los comentarios en Amazon.
  4. No te tomes a ti como ejemplo de lector ideal.

Además, para poder conocer a tus usuarios debes ver qué nos interesa de los comentarios de los usuarios hacia otras empresas.

¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de escribir para el lector?

  • Adapta el estilo de los textos a tu lector: habla su idioma.
  • Trabaja con sus emociones, deseos y miedos.
  • Cuida tu propuesta de valor.
  • Invítale a interactuar: no dejes de aprender de él.
  • Olvida a todos los que no son tu lector.

Técnica de copywritting AIDA

La fórmula AIDA consiste en orientar a tu lector en el proceso de decisión de compra:

  • Atención: el objetivo es conseguir captar la atención de tu lector. Esta fase es clave para que todo lo demás funcione.
  • Interés: Ya hemos conseguido captar la atención del lector. Ahora tenemos que generar interés en él. Aquí tienes que hablarle sobre tus soluciones.
  • Deseo: Tenemos que generar deseo. Aquí hay que hablarle de los beneficios.
  • Acción: Ahora es el mejor momento para conseguir que el cliente realice una compra.

Algunos datos importantes que debes saber para crear contenidos en una web

  • La página “sobre nosotros” es una de las más visitadas.
  • Casi un 60% de los usuarios abandonará tu web si tienes un texto descuidado y faltas de ortografía.
  • Los errores generan desconfianza, restan profesionalidad y credibilidad.

6 consejos para hacer marketing de contenidos en tu web

  1. Cuida tu ego. Recuerda que al lector le interesa su problema.
  2. No hables mal de otras empresas porque da una mala imagen.
  3. Enseña a tus clientes quienes sois para que os pongan cara.
  4. Elabora una página “sobre nosotros”
  5. Ten en cuanta el SEO.
  6. Incluye en tus textos una llamada a la acción.

Ya estás preparado para hacer increíbles textos en cualquier estrategia de marketing digital, ya sea en las campañas de redes sociales, o campañas en Google Ads.

Si te ha servido de gran ayuda, coméntanos.

Escrito por

Ella es un terremoto del marketing, amante de todas las áreas, especialmente freak del SEO. Y tú, ¿WannaROI? 🧡

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